iQOO极具性价比小1元的定价“挑衅”小米92019-03-0417:42:58来源:雷科技

2019-12-06


并不是消息人士,但还是准确地预测了iQOO手机的品牌定位,iQOO果不其然这是一个互联网品牌,首款产品就极具性价比。iQδOO手机的起售价是2998...

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并不是消息人士,但还是准确地预测了iQOO手机的品牌定位,iQOO果不其然这是一个互联网品牌,首款产品就极具性价比。

iQOO手机的起售价是2998元,光是看其搭载高通骁龙855芯片,提供6GB+128GB的存储配置来看,这性价比非常了不得。同时,这2998的售价也定得非常暧昧,因为被著名的互联网手机品牌小米,他们刚刚推出的旗舰手机小米9,⊙定价是2999元。

别小看这1元的差价,这往往被认为是一种“挑衅”。产品定位如此针锋相对,因此不少朋友都认为,iQOO手机的出现,就是直接奔着小米而去的。但实际上,iQOO手机的目标或许不只是小米,它的存在是市场竞⿸争大背景下所逼出来的,iQO▧O手机既是○vivo的一次大胆尝试,也是℅vivo野心外露的一种表达。

vivo不甘于&ldqu±♂o;中国前三”

经过多年发展,vivo如今已经在中国市场上站稳阵脚,甚至说是“一人之下万人之上”。根据统计资料显示,vivo手机在2018年第四季度已经成为中国出货量第一,将华为和OPPO两大竞争对手甩在身后。但如〥果将华为和荣耀统计到一起的话,那么vivo依然ⓛ还是中国第二品牌,距离第一的№华为集团还有不短距离。

(数据来源:今日头条)

可以说,vivo确⿵实是♂“中国前三”的品牌,但也仅仅止步于此,如果想要做到真正的中国第一,那么不出现变化是不行的。目前来看,vivo的产品渠道基本都是集中在线下渠道,第一手机→界研究院提供的数据显示,他们线下渠道的销量占到总销量的90%以上,如此发展肯定是不太均衡的。

尤其是现在线下渠道成本不断上升,这也给v〩ivo的运营带来了不少压力。再者,互联网手机始终是一个大蛋糕,头部厂商如荣耀、小米等在线上渠道的出货量可以达到千万级别,对vivo来说这显然是一个增长的新机遇。因此,vivo也开始着手布局线上渠道,调整产品布局也╤是可以理解的。

(数据来源:赛诺)

在去年夏季,vivo发布了vivo Z系列新品,其中Z1首发3天销量超10万,京东◇累计评论超40万;Z3在双11结束当天销量就已经超过30万台。Z系列手机可以看作是vivo做互联网产品的一些尝试,而就结果而言,表现还算是不错。

vivo Z系列手机的试水充分说明了vivo品牌在线上渠道上的潜力,因此加大投资直接推出类似荣耀、红米、一加等互联网品牌,相信也是自然而然的事情。同时,这也可以看做是补齐vivo在市场布局中的短板,未来发展会更加均衡。

小米要小心?一加可能才是目标

iQOO手机以1元的差额“绝杀”小米9,因此难免有人认为iQOO手机是在针锋相对,要和小米鏖战到底。但小雷(微信:leitech)╯╰认为,iQOO手机最终的假想敌恐怕不是小米或者荣耀☠,而是一加。

虽然说iQOO手机是一款高性价比≧产品,但๑始终是售价在3000元级别的产品,在☆国内市场这∵一价位产品已经可以称之为“旗舰”了。而无论是小米ю还是荣耀,首款产品都不是如此高价位的手机,在市场上卖得最好的还是一众┕千元机。

因此,iQOO确实是互联网品牌,但是一个从高端做起的互联网品牌,这样的动作无疑和一加手机比较接近。近年来,号称“只做旗舰&∽rdquo;的一家手机虽然在网上的口水仗不如友商激烈,但销量却令人刮目相看。

根据旭日大数据显示,在2018年第三季度国内ж市场中,一加手机有158万台的销量,排名市场第九。虽然说销量不算大,但考虑到一加手机均价超过3000元,这么一算就知道一加的⿱日子是过得很滋润的。

更不用说一加手机还成为了印度手机市场高端价格段中#的销量冠军,他们的成绩早就超乎我们预期。如果iQOO◙手机能够复刻一加的成功,那么对vivo集团的盈利情况、市场布局来说会有较大帮助。

当然,我们相信iQOO手机肯定不会只做高端,未来可能也会推出一些稍微低端一些的机型,慢慢地将售价做到2000元级别。◎iQOO的出现不是只有首当其冲的小米需要警惕◆,包括一加在内的手机〣厂商,都需要有一定的危机感,准备迎接iQOO手机带来的挑战。

决定iQOO成功与否的命门

在智能手机大爆发的那个年代,“互联网手机”可是十分常见的,联想、中兴、天语、酷派等厂商都有自己的互联网子品牌,但结果大家都看到了,同辈的品牌中基本只有华为的荣耀活了下来。

由此可见,打造互联网品牌不З难,但难是难在如何把品牌做好〤。尽管vivo有Z系列手机成功的经验,但如ν果想将iQOO打造成荣耀、小米那样的标杆级互联网品牌,那么要走的路还很长。

iQOO能否成功,主要看以下几个因素:

1.供货问题能否解决。

在当今行业中,有一个黑话叫“PPT手机”,也就是手机厂商抢先在发布会上宣布产品,但实际产品往往是拖到很久才开卖,或者产品开卖但根本买不到。例如,某厂τ商在1月份发布会上宣布一款骁龙855手机,但实际上这款手机需∝要等到6月才开卖,开卖也不一定有货,我们就将其称为&ldq◆uo;PPT手机”。

擅长发布PPT手机也是互联网手机品牌的一个顽疾,因为互联网手机的思路是先抢关注度,再考虑如何满足消费者。但如果iQOO也加入到这种低端玩法之中,那么无疑是自掘坟墓。若然如此,消费者必定会对这么一个新兴品牌丧失信心,进而影响口碑和日后的市场表现。

不过作为vivo手机的子品牌,关于这一点我们还是比较放心的,至少此前的Z系列手机就没有出现“开卖就没货”的窘况。如果iQOO手机能够做到供货充足,那么在市场中自然拥有非常巨大的优势。

2.性价比与科技感的结合

作为互联网手机,性价比肯定是第一⺌要素,但与此ε同时产品本身的科技感也十分重要。这里的科技感包括外观设计是否与目标群体的主流审美所贴合,和技б术创新能否满足目标群体需要。

光有强悍的配置实在是构不成独特卖点,因为市场上主流的互联网手机无一不是配置强悍的产ぷ品|︴()〔〕,因此取胜的关键在于高端技术的配备。从目前来看iКQOO手机算是下足了功λ夫,除了核心配置外还加入了44W快充(尽∕管不是全系标配)、利于手机游戏的交互优化等,这些都是消费者能够直观接触得到的个性优势。

而往后的产品iQOO能否保持着这样的堆料幅度也很重要,实话说线上消费者大多没有忠诚度可言,今天买你iQOO的手机可能只是因为看中了性价比高和性能强劲,但如果明天有别的更好的手机冒出来,那么他们就会选择其他品牌了。

这样的市场生态也在鞭策着包括iQOO在内的互联网手机品牌,唯有不断在产品上花心思,才能持续地获得消费者的支持。从现阶段来看,iQOO手机的出现是对市场有益,对消费者有益的,厂商之间的恶斗,往往能够给消费者带来更好的产品。随着另一个独ξ立品牌Realme也传来入华的消息,2019年的中国手机市场会再度迎来更多变化。