都别吹了,家具电商销售再牛,新零售最终还是要回归到实体!

2020-01-05


618结束,各种电商数据╝满天飞。相比其它行业的ι品牌狂欢,今年618家居品牌安静了不少。为何?

2018年2月,阿里与居然之家达成新零售战略合作。2019年5|︴()〔〕月,阿里投资43.594亿元认购红星美凯龙债券开启新零售合作。

一方面其它行业电商销售数据疯狂暴〩涨,一方面阿里又疯狂布局线下家ΔⅢ居流通实体,这到底在传递什么信号?

电商增速减缓 业绩压力大

马云为何想靠家居实体来翻番

众所周知,从早期的B2B到C2C到B2C,阿里都是做零售的连接部分,也就是平台,本身并不涉?及具体业务,例如淘宝主打服装,但淘宝自身的业务并不进入具体的服务生产环节。这属于典型的较轻的基础设施,也称之为业务性基础设施。

今年,新晋天☆猫总裁蒋凡为天猫未来三年定下了四个“小目标”,其中最引人注目的,就█是“未来三∞年要让天猫平台交易规模翻一番”。


翻一番到底是什么概念?

阿里巴巴2018财年总交易规模为4.82万❤☜亿元,其中淘宝√和天猫的交易规模分别为2.689万亿元及2.131万亿元。翻◤一番的目标,意⿻味着三年后天猫∏平台的交易额要达到√4万亿元┆┇,超过阿╣里巴巴2017财年的全平台交易额。

这个业绩目标确实提出来了,怎么翻番,拿什么来翻番也是个┍大问题,在电商整体Ⅷ增速趋于减缓的大环境下,业绩翻番更不容易。

这个时候,亿万级家居市场,就成๑了一个价值洼地۩๑!

2018年“双11”首次参战的居然之家,卖了120.23亿。而红星美凯龙的全国市场成交额▷突破了160亿≤元,成交额比去年双11猛增550%,在整个家居行业中销量排〨名第一。

被阿里新零售赋能后的家居流通实体店前景气势如虹!

目前,在家居家装这条赛道上,й阿里〇重金布局,规模已经初步形成๑。

先后以战略投资的形式入股中国两大线下家居卖场居然之家和红星◈美凯龙,帮助线下卖场朝着智慧卖场的方向发展,通过战略合〤作的形式在多方面进行技术化的赋能合作,目ш前已经有一些实质性的项目落↹地,但是智慧卖场新鲜感过了之后,未来的持久性和可复╫制性还很难说,至少从当前的格局来看,阿里已经手握ⓛ两张牌♦,只→看未来♣会怎么打。

在如今的商业环境中,面临业绩增长压力的不仅只有传统行业,阿里这样的巨头也不例外。

其之所以对家居行业秉持着“不К抛弃、不放弃”的态度▦▩,是瞄准了家居这个新的增长点。尤其对于“立誓”业绩翻番的天猫而言,原有相对标准的轻品类已经有一定的市场渗透Ψ率,想要打破增长的天花板,就要寻求更多的品℅类支点,家居可能就是有力支点之一。

但是,阿里要做好卌家居线下难度不小。因为目前还没有一套非常成熟化标准化的ц有效打法可以参考,对于团队而言,挑战无╤疑是巨大的,甚至中间有很多不知道的弯路要走。

要特别指出的是,阿里将家居新零售从线■上赋能到线下,一方面说明了家居线上零售已经到达一定的高度了,想突破实在太难。但这不是说家∮居线上新⿵零售就一定不行了。

对传统企业来说,这反而可能是一个机会⊙。在这个从线上赋└能到线下实体的过程中♥,将有众多机会给到传统实体家具行业中,就看你抓不抓得住了。